Как KINODIN помог продавцу в сфере электронной коммерции создать три бренда консилеров для волос

Сотрудничество началось с производства хлопкового волокна для наращивания ворса под собственной торговой маркой, предназначенного для первоначального внутреннего рынка заказчика.

Волокна на основе хлопка обеспечили доступную отправную точку. Продукт мог обеспечить немедленное косметическое маскирование истонченных участков кожи, при этом сохраняя конкурентоспособную розничную цену в интернет-магазине.

На начальном этапе разработки компания KINODIN работала над следующими задачами:

• выбор хлопкового волокна
• Текстура волокна и визуальные характеристики
• Первоначальное планирование затенения
• Вес наполнения
• Совместимость с бутылками и ситами
• Разработка логотипа и дизайна упаковки
• Презентация для розничной торговли
• Контроль качества продукции

Начало работы с одного конкретного продукта позволило клиенту протестировать спрос, ценообразование и реакцию потребителей, прежде чем инвестировать в более широкий ассортимент продукции.

Первоначальный продукт продемонстрировал высокие показатели на рынке и вошел в ведущую группу средств для ухода за волосами в своем сегменте. Это вселило в покупателей уверенность в том, что они могут выйти за рамки одного единственного артикула.

Бренды, разрабатывающие аналогичный продукт, могут ознакомиться с продукцией KINODIN. Возможности производства волокон для наращивания волос под собственной торговой маркой. .

От одного продукта до полного ассортимента средств для маскировки волос

После того как продажи хлопкового волокна стали стабильными, покупатель начал добавлять в свой ассортимент сопутствующие товары.

Первоначальный основной бренд расширился и теперь включает в себя:

• Спрей для фиксации волос
• Ручные распылители
• Пудра для линии роста волос
• Комбинации волокон для волос и аппликаторов
• Многослойные абажуры из различных волокон
• Дополнительные форматы розничной упаковки

Каждый новый продукт отвечал различным потребностям потребителей. Спрей для фиксации помогал закрепить волокна после нанесения. Ручной аппликатор обеспечивал более контролируемое распределение по линии роста волос, вискам и небольшим участкам с редеющими волосами. Пудра для линии роста волос предоставляла еще один вид косметического покрытия для открытых корней, видимой кожи головы и неровной линии роста волос.

Клиент перестал продавать товары, не относящиеся к его продукции. Он постепенно создавал полноценную систему маскировки волос.

Расширение присутствия на нескольких каналах электронной коммерции

После успешного запуска на первой торговой площадке, клиент представил ассортимент продукции через второй крупный канал электронной коммерции.

Для этого расширения потребовалось нечто большее, чем просто копирование первоначальных объявлений. Новый канал отличался конкуренцией, требованиями к выполнению заказов, динамикой отзывов и ожиданиями потребителей.

Необходимые средства для обслуживания:

• Стабильные оттенки при повторных заказах
• Постоянный вес наполнителя
• Надежная совместимость флакона и аппликатора.
• Чистая розничная упаковка
• Четкая дифференциация продукции
• Надежное пополнение запасов
• Низкий уровень брака при больших объемах производства

Отзывы покупателей стали важным показателем качества продукции. Согласно информации о рынке, полученной в ходе сотрудничества, рейтинги отдельных товаров основного бренда стали конкурентоспособными по сравнению с некоторыми известными международными брендами средств для волос, а в определенные периоды даже превосходили их.

Этот результат подтверждался не только упаковкой. Потребители неоднократно оценивали, насколько натурально выглядят волокна, соответствуют ли они ожидаемому оттенку, правильно ли распределяются и находятся ли в хорошем состоянии.

Выход на дополнительные англоязычные рынки

Впоследствии клиентская база расширилась на другие англоязычные рынки.

Выход на новые территории требовал учета следующих факторов:

• Ожидания потребителей относительно цен
• Терминология продукции
• Информация об упаковке
• Спрос на тень
• Планирование выполнения заказов и складского учета
• Комбинации продуктов
• конкуренция каналов
• Сроки выполнения повторных заказов

Ценность стабильного партнера-производителя возрастает, когда бренд продает свою продукцию на нескольких рынках. Если внешний вид или характеристики продукта меняются от партии к партии, отзывы на одном рынке могут повлиять на репутацию бренда в целом.

Сохраняя утвержденные цветовые обозначения, спецификации упаковки и процедуры контроля качества, компания KINODIN помогла клиенту поддерживать узнаваемость своей продукции в процессе международной экспансии.

Почему клиент создал второй бренд

По мере расширения основного бренда клиент выявил возможность создания отдельного бренда, построенного на основе четкого комплексного предложения.

Цель заключалась не в том, чтобы воспроизвести первый бренд под другим логотипом. Для второго, брендового предложения, ориентированного на комплекты товаров, требовалась другая причина, по которой потребители могли бы его выбрать.

Компания KINODIN помогла разработать продукт, в основе которого лежат следующие решения:

• Одна бутылка волокон для восстановления волос
• Один совместимый ручной распылитель
• Полный, готовый к использованию розничный комплект
• Кератиновые волокна, полученные из шерсти
• Оригинальная упаковка и визуальное позиционирование.

Материал волокна и структура пучка отличали эту линейку от оригинальной линейки хлопковых волокон. Кератиновые волокна, полученные из шерсти, подчеркивали премиальный характер продукта, а прилагаемый аппликатор упрощал понимание предложения.

В результате получился полный набор для нанесения волокон для волос, в который уже входил прецизионный аппликатор.

Разработка комплекта волокна и аппликатора, работающих вместе.

Добавление аппликатора к бутылке с волокнистым наполнителем — это не просто решение, касающееся упаковки.

Аппликатор должен быть совместим со следующими устройствами:

• Горлышко бутылки и резьбовое соединение
• Внутренняя трубка
• Выбранный волокнистый материал
• Длина волокна и характер течения.
• Отверстие сопла
• Желаемая форма распыления

Обычный аппликатор может подключаться к бутылке, но при этом распределять волокна неравномерно или засоряться. Компания KINODIN протестировала аппликатор с выбранной бутылкой и реальными волокнами.

Розничная упаковка также должна была надежно удерживать оба компонента, визуально демонстрируя ценность набора. Это помогло бренду Bundle-Led избежать впечатления простой копии основного бренда.

Более подробная информация о совместимых аксессуарах доступна на нашем сайте. ручной и электрический аппликатор для нанесения волокон для волос страница.

Расширение ассортимента второго бренда за счет пудры для линии роста волос.

После создания комплекта волокон и аппликаторов заказчик расширил ассортимент продукции Bundle-Led, включив в него тончайший порошок.

Для сохранения оригинальности, в этой версии вместо обычной губки или спонжа использовалась кисточка.

Поддерживаемая кисть:

• Точное нанесение по линии роста волос.
• Контролируемый сбор пороха
• Слияние вдоль видимых корней
• Применение на небольших участках с прореживанием.
• Более профессиональная презентация продукта

Компания KINODIN разработала пудру для тонирования линии роста ресниц, раствор для кисточек и презентацию упаковки в рамках единой фирменной системы. Цель заключалась в том, чтобы подчеркнуть акцент второго бренда на точном нанесении.

KINODIN поддерживает компактное, кистевое и другие способы нанесения. пудра для линии роста волос под собственной торговой маркой проекты для различных позиций в розничной торговле.

Создание третьего бренда для потребителей, чувствительных к цене.

Позже покупатель выявил еще один сегмент потребителей: тех, кто хотел надежное средство для защиты волос по более низкой цене.

Вместо того чтобы снизить цену на уже существующий основной бренд и ослабить его позиции, покупатель создал отдельный бренд, ориентированный на доступные цены.

Чрезмерное снижение цен на продукцию оригинального бренда может привести к следующим последствиям:

• Снизил его воспринимаемую ценность
• Создан конфликт каналов
• Запутавшиеся существующие клиенты
• Снижение маржи по всему портфелю.
• Это затруднило дальнейшее повышение цен.

Бренд, ориентированный на доступные цены, позволил покупателю выйти на потребителей, чувствительных к цене, без изменения позиционирования других своих брендов.

Первым продуктом компании стала единственная бутылка хлопковых волокон для наращивания волос, отличавшаяся простым и понятным описанием, конкурентоспособной ценой и собственным визуальным стилем. Розничная цена была установлена ​​ниже, чем у основного бренда, при этом качество производства оставалось под контролем.

Добавление 4 г и 10 г порошка для коррекции линии роста волос

После запуска хлопкового волокна, позиционированного как доступный по цене продукт, клиент расширил ассортимент третьей марки, включив в него пудру для волос.

Компания KINODIN разработала два размера пломбировочного материала:

• 4 г компактной пудры для линии роста волос
• 10 г пудры для укладки волос увеличенной емкости

Версия весом 4 г отличалась портативностью, доступной розничной ценой и удобством для тех, кто покупает устройство впервые. Версия весом 10 г предоставляла больше продукта для постоянных пользователей и создавала более выгодный вариант в рамках того же бренда.

При разработке дизайна упаковки были учтены успешные тенденции в международной категории пудры для укладки волос, а компания KINODIN создала самобытный фирменный стиль для заказчика.

Процесс проектирования охватывал компактную форму, вместимость продукта, способ нанесения, размещение зеркал, захват порошка, цвета упаковки, расположение логотипа, читаемость в розничной торговле и визуальное отличие от других брендов заказчика.

Как создать три бренда, не создавая три копии.

Наиболее важной частью проекта была дифференциация. Все три бренда работали в категории средств для маскировки волос, но каждый выполнял отдельную коммерческую функцию.

Такая структура позволила клиенту выйти на потребителей, ищущих проверенный ассортимент продукции, полный набор для нанесения, кератиновые волокна из шерсти, пудру для нанесения на линию роста волос кистью, более низкие начальные цены или различные объемы пудры.

Таким образом, покупатель не зависел от одного объявления, одной цены или одного формата товара.

Роль компании KINODIN в разработке продуктов и брендов.

Компания KINODIN производила средства для маскировки волос под всеми тремя брендами и оказывала поддержку в разработке продукции от концепции до массового производства.

Наша работа включала в себя:

• Выбор волокнистого материала
• варианты кератина, полученного из хлопка и шерсти
• Планирование затенения
• Планирование веса наполнения
• Выбор бутылок и совместимость с ситом
• подбор ручного аппликатора
• Разработка метода задержки распыления
• Порошковая обработка тонкой линии
• планирование в форматах 4 г и 10 г
• Решения для кистей и аппликаторов
• Разработка логотипа и упаковки.
• Структура комплекта и дизайн розничной упаковки
• Планирование производства
• Контроль качества
• согласованность порядка повторения

Такое комплексное взаимодействие помогло клиенту поддерживать техническую надежность, одновременно обеспечивая каждому бренду различное положение на рынке.

Поддержание стабильного качества продукции различных брендов.

Работа с тремя разными брендами увеличивает сложность производства. Завод должен предотвратить путаницу в технических характеристиках продукции одного бренда с продукцией другого.

Проверка волоконных материалов

Контроль качества кератиновых волокон, полученных из хлопка и шерсти, проводился в соответствии с утвержденными техническими условиями для каждого продукта.

Равномерность оттенка

Утвержденные физические образцы были сохранены для того, чтобы повторные партии можно было сравнить с соответствующей маркой и оттенком.

Проверка веса наполнения

Производственный контроль помог подтвердить, что продукция соответствует требуемым спецификациям по розливу.

Тестирование с помощью бутылок и сита

Системы дозирования были проверены с использованием выбранных волокнистых материалов.

Совместимость с аппликатором

Были проведены исследования ручных аппликаторов с точки зрения соответствия размерам флаконов, работы насоса и потока волокон.

Проверка методом порошковой дефектоскопии

Перед отправкой проверялись цвет порошка, его текстура, состояние прессования и чистота упаковки.

Упаковка и разделение брендов

Расположение логотипа, цвета упаковки, этикетки, коробки и прилагаемые аксессуары были проверены на соответствие утвержденным макетам. Производственные материалы и инструкции по упаковке обрабатывались отдельно, чтобы снизить риск смешивания компонентов разных брендов.

Узнайте больше о производственном подходе компании KINODIN на сайте О компании KINODIN страница.

Результат для бизнеса

Согласно информации, предоставленной в ходе сотрудничества, объединенный портфель клиента превратился в одну из самых сильных многобрендовых компаний по производству маскирующих средств для волос на своем основном рынке.

Бизнес развивался в несколько этапов:

1. Выпуск одного из видов хлопкового волокна на крупном рынке.
2. Достижение наивысших показателей в своей категории.
3. Добавление фиксирующего спрея, аппликаторов и пудры для линии роста волос.
4. Расширение на второй крупный канал электронной коммерции.
5. Выход на дополнительные англоязычные рынки
6. Создание бренда кератинового волокна, основанного на использовании пучков волокон.
7. Нанесение пудры для линии роста волос кистью.
8. Запуск бренда хлопкового волокна, ориентированного на доступные цены.
9. Расширение ассортимента за счет порошков для тонирования кожи головы по 4 г и 10 г.
10. Управление тремя различными брендами с помощью единой производственной системы.

Результаты, полученные от клиента, показывают, как один сфокусированный продукт может превратиться в более широкий бизнес, если расширение ассортимента продукции осуществляется с учетом спроса со стороны каналов сбыта, четкого позиционирования и надежного производства.

Чему могут научиться другие компании, производящие средства для маскировки недостатков волос?

Начните с целенаправленного продукта.

Новому бренду не нужно немедленно запускать в продажу все аксессуары. Один успешный продукт может предоставить необходимую информацию о продажах для принятия следующего решения.

Расширяйте свою деятельность, ориентируясь на потребности потребителей.

Фиксатор цвета, аппликаторы и тончайшая пудра должны удовлетворить реальные потребности в нанесении и покрытии.

Избегайте предоставления каждому покупателю продукции одного бренда.

Наличие отдельных брендов позволяет защитить ценообразование и обеспечить более понятный выбор для потребителей.

Отличие за счет структуры продукта

Материал волокна, тип аппликатора, размер наполнителя, форма кисти и пучка волокон могут существенно влиять на результат, выходя за рамки простого нанесения логотипа.

Защита позиций основного бренда

Создание отдельного, недорогого бренда может быть более эффективным, чем постоянное снижение цен на уже существующий продукт.

Используйте одну стабильную производственную систему.

Для многих брендов по-прежнему необходимы одинаковые волокна, оттенки, наполнитель, совместимость компонентов и контроль качества.

Создайте собственное портфолио консилеров для волос

KINODIN сотрудничает с брендами волокон для волос, продавцами на маркетплейсах, дистрибьюторами, компаниями по производству средств для ухода за мужской внешностью, парикмахерскими клиниками и розничными продавцами косметики.

Мы можем поддержать:

• Хлопковые волокна для наращивания волос
• Волокна кератина, полученные из шерсти
• Многоцветные линейки продукции
• Спреи для фиксации волос с волокнами
• Ручные и электрические аппликаторы
• Пудры для линии роста волос
• Способы нанесения: кисть, спонж и губка.
• 4 г, 10 г и другие размеры начинки
• Наборы волокон и аппликаторов
• Розничные комплекты из нескольких товаров
• Разработка упаковки и логотипа.
• Развитие портфеля продукции нескольких брендов
• Управление качеством повторных заказов

Ознакомьтесь с полным набором функций KINODIN. Ассортимент средств по уходу за волосами и маскирующих средств для волос. .

Начните свой проект по созданию собственной торговой марки.

Для обсуждения проекта по выпуску консилера для волос под собственной торговой маркой, пожалуйста, предоставьте следующую информацию:

• Целевой рынок и планируемые каналы сбыта
• Целевой потребитель и ценовая позиция
• Предпочтительный материал волокна и плотность наполнителя.
• Необходимые оттенки
• Требования к распылителю или держателю распылителя
• Формат пудры для линии роста волос
• Концепция комплекта
• Ссылки на упаковку
• Ориентировочное количество
• Ожидаемая дата запуска

Компания KINODIN может оценить структуру продукта, материалы, упаковку, план отбора образцов, производственные требования и возможности для будущего расширения.

Обратитесь в компанию KINODIN для разработки как отдельного продукта на основе волокон для волос, так и полного ассортимента маскирующих средств для волос от различных брендов.