Как выбрать средства для ухода за волосами под собственной торговой маркой для салона красоты или интернет-магазина

Почему салону красоты и интернет-магазину следует выбирать разные средства для ухода за волосами?

В салоне красоты создается мгновенная демонстрационная среда. Стилисты могут использовать шампуни, кондиционеры, маски, сыворотки и средства для укладки во время процедуры, объяснить результат и порекомендовать уход в домашних условиях. Потребление продукции на профессиональном стенде также может создавать постоянный спрос, независимый от продаж в розничных магазинах.

Интернет-магазин не может обеспечить такую ​​же физическую демонстрацию. Продукт должен быть понятен с помощью изображений, видео, описания товара, отзывов и четких отличий. Компактные товары с видимым косметическим эффектом проще продемонстрировать онлайн, в то время как большие, тяжелые жидкости могут увеличить стоимость доставки и риск протечек.

Компания, работающая с обоими каналами продаж, может использовать один согласованный ассортимент, но размеры упаковок, комплекты и мерчандайзинг могут отличаться. KINODIN центр по производству средств по уходу за волосами под собственной торговой маркой Предоставляет обзор основных категорий продуктов, доступных для планирования инвестиционного портфеля.

Какие критерии следует использовать при выборе средств для волос под собственной торговой маркой?

1. Целевая аудитория и основная проблема.

Начните с определения целевой аудитории, а не с общего обещания для всех типов волос. Салону красоты для кудрявых волос, бренду мужской косметики, продавцу консилеров для волос и магазину средств по уходу за кожей головы нужны разные ключевые продукты и контент. Первый продукт должен решать проблему, которую компания уже понимает и может убедительно объяснить.

2. Канал

Уточните, как продукт будет представлен, продемонстрирован и заказан повторно. Пробный образец лечебной маски можно получить во время посещения салона. Волокна для восстановления волос могут продемонстрировать немедленный косметический эффект благодаря контролируемым онлайн-демонстрациям. Ни одно из преимуществ не применимо в равной степени ко всем каналам продаж.

3. Логика повторных покупок

Оцените реальную частоту использования и срок годности упаковки. Шампунь может требовать регулярного пополнения запасов, в то время как концентрированное средство для укладки волос может прослужить дольше. Повторная покупка зависит от дозировки, размера упаковки, привычек и удовлетворенности клиента, а не просто от того, обозначен ли продукт как расходный.

4. Валовая прибыль после вычета общей стоимости доставки.

Одной лишь цены за единицу товара недостаточно. Необходимо учесть упаковку, картонную коробку, печать, тестирование, доставку, пошлины, комиссию торговой площадки, хранение, комплектацию, компенсацию за протечки, образцы, продвижение и возвраты. Недорогая большая бутылка может принести меньшую прибыль в онлайн-продажах, чем меньший по размеру, но более дифференцированный продукт.

5. Сложность инвентаризации

Сыворотка одного оттенка проще в использовании, чем линейка консилеров для волос с множеством цветов, размеров и аксессуаров. Продукты с большим количеством вариантов могут укрепить позиции в категории, но требуют более тщательного планирования спроса и управления повторными заказами.

6. Сложность обработки претензий и соблюдения нормативных требований.

Разработка косметического разглаживающего шампуня и регулируемого средства для роста волос проходит разные этапы. Заявления могут влиять на формулу, тестирование, проверку этикетки, документацию и время запуска. Брендам на ранних этапах следует понимать стоимость стратегии, основанной на заявлениях, прежде чем выбирать продукт.

7. Дифференциация бренда

Для существования продукта необходимо убедительное обоснование: целевой пользователь, текстура, характеристики, концепция ингредиентов, упаковка, система применения, аромат, комплектация или связь с услугой. Изменение только логотипа может быть достаточным для рыночного тестирования, но само по себе оно редко обеспечивает долгосрочную дифференциацию.

Какие роли в ассортименте продукции хорошо работают в рамках собственной торговой марки для салонов красоты?

Наиболее эффективная салонная линейка обычно строится по принципу «от услуги к продаже». Продукты, используемые во время процедур, становятся основой рекомендуемого домашнего ухода.

Шампунь и кондиционер для лица

Скоординированные очищающее средство и кондиционер могут стать основой салонной линии. Формула должна отражать основную целевую аудиторию салона — например, увлажнение, уход за окрашенными волосами, уход за локонами, придание объема или бережное очищение — а не использовать одно универсальное утверждение для всех клиентов. Можно рассмотреть профессиональные и домашние версии, но для каждой упаковки необходимо оценить совместимость и стоимость.

Услуга по предоставлению маски для волос в качестве дополнения

Маска может дополнять салонную процедуру и служить более эффективным средством для домашнего использования. Она должна четко отличаться от кондиционера по текстуре, частоте использования, времени нанесения или целевым показателям эффективности. Продажа двух практически идентичных смываемых формул под разными названиями ослабляет систему продуктов.

Сыворотка или масло в качестве добавки с контролируемой дозировкой.

Завершающая сыворотка, сыворотка для кожи головы или масло для волос могут сделать несмываемый уход более эффективным. В салоне следует уточнить, для чего именно предназначен продукт: для кожи головы, длины или кончиков волос. Плотность формулы, остаточное количество, аромат и дозировка должны соответствовать конкретному применению.

Один из самых популярных товаров для создания стильного образа

Выберите формат укладки, соответствующий основной специализации салона. Салон, ориентированный на парикмахерские услуги, может выбрать матирующую пудру для укладки, глину или помаду. Специалист по завивке может предпочесть крем или гель для кудрей. Салон, специализирующийся на укладке феном, может отдать предпочтение фиксирующему спрею или легкому лечебному спрею. Ознакомьтесь с информацией о... категория товаров для укладки волос при сравнении стойкости, текстуры и финишных свойств.

Профессиональный размер против размера для домашнего использования

Большой формат для размещения на задней панели предназначен для сервисного использования, а меньший размер — для перепродажи. Перед запуском обоих вариантов рассчитайте минимальные объемы упаковки, макет, конфигурацию картонной коробки, оборотный капитал и вероятный объем повторных заказов.

Какие товарные категории подходят для интернет-магазина средств по уходу за волосами?

В онлайн-магазине преимуществом является наличие четко определенного ключевого товара (SKU), который можно быстро объяснить, ответственно продемонстрировать и подкрепить подробным контентом для покупателей.

Волокна для наращивания волос и средства для маскировки линии роста волос

Средства для маскировки волос могут обеспечить временный косметический эффект на участках с видимым контрастом кожи головы или проблемами с цветом корней. Однако планирование оттенков усложняет задачу. Бренду необходимо управлять цветовыми стандартами, цветовыми шкалами, возвратами и коэффициентами повторных заказов. Полная линейка может включать кератиновые или растительные волокна, пудру для линии роста волос, аппликаторы, спрей для фиксации и сменные блоки. См. KINODIN. категория волокон для наращивания волос для возможных вариантов линейной структуры.

пудра для укладки волос

Пудра для укладки имеет компактную форму и может быть продемонстрирована за счет объема, текстуры и финиша. При разработке следует четко выделять функции придания объема, текстурирования и более сильной фиксации. Объем флакона и текучесть формулы так же важны, как и описание состава.

Морская соль в брызгах

Спрей с морской солью может использоваться для придания текстуры, объема или создания эффекта пляжных волн. Его не следует путать с лаком для волос для укладки. При доставке посылок необходимо учитывать протечки флакона, форму дозатора, остатки средства и вес упаковки.

Сухой шампунь

Сухой шампунь может использоваться для освежения, поглощения излишков кожного сала или придания объема, в зависимости от формулы. Аэрозольные и порошковые формы имеют разные потребительские предпочтения и логистические особенности. Требования к транспортировке аэрозольных флаконов следует уточнить перед разрешением на трансграничную электронную торговлю этим продуктом.

сыворотка или масло для волос

Сыворотка или масло могут хорошо работать в онлайн-магазинах, если целевая область, текстура и состав ингредиентов специфичны. Избегайте сочетания косметических средств по уходу за волосами и лечебных средств, стимулирующих рост волос, без понимания целевого рынка. Упаковка с помпой, пипеткой и спреем также создает различные профили дозировки и утечки.

Интернет-магазину не нужно запускать все перспективные категории одновременно. Один сильный продукт с двумя логично дополняющими его товарами обычно создает более четкую контентную и рекламную стратегию, чем десять несвязанных между собой товарных позиций.

Какие три практичных стартовых продуктовых портфеля можно предложить?

Вариант А: Салонная тональная основа с двумя артикулами.

• Целенаправленный шампунь
• подходящий кондиционер

Этот вариант подойдет для салона, который хочет упростить процедуру и уже знает, какие потребности в очищении и кондиционировании кожи наиболее распространены среди его клиентов. Маску или сыворотку можно добавить после того, как будут учтены продажи и отзывы.

Вариант B: Онлайн-система с тремя товарными позициями.

• Один из наиболее ярких примеров успешного продукта
• Один из продуктов, который улучшает или дополняет свое использование.
• Один сменный блок, аксессуар или дополнительная процедура

В качестве примеров можно привести средства для укладки волос с фиксирующим спреем и аппликатором, или пудру для укладки с морским соляным спреем и дополнительным завершающим средством. Три продукта должны соответствовать одному профилю клиента, а не трем несвязанным поисковым запросам.

Вариант C: Специализированная линейка из пяти наименований продукции

• Шампунь
• Кондиционер
• лечебная маска
• Несмываемая сыворотка или масло
• Главный продукт стиля

Это позволяет создать более отлаженный процесс, но требует больших инвестиций в утверждение формулы, упаковку, дизайн, складские запасы и контент для запуска продукта. Этот подход лучше подходит для компаний с уже существующей аудиторией или четким планом дистрибуции.

Как покупатель может контролировать сложность ассортимента и складских запасов?

Считайте не только формулы, но и количество готовых изделий. Одна формула в трех размерах и с двумя ароматами образует шесть артикулов. Консилер для волос, предлагаемый в девяти оттенках, двух размерах и двух вариантах комплектации, может создать десятки комбинаций на складе.

Перед запуском произведите расчеты:

• Количество формул
• Оттенки, ароматы или варианты в зависимости от формулы
• Размеры упаковки
• Автономные и комплектные конфигурации
• Минимальный объем заказа (MOQ) для каждого компонента и готового изделия.
• Предполагаемые ежемесячные продажи по вариантам
• Срок выполнения повторного заказа и страховой запас
• Риск, связанный с медленно оборачиваемыми запасами

Для товаров, продажи которых зависят от цвета, объемы запуска не следует делить поровну без анализа рынка. Первоначальное соотношение может основываться на знании каналов сбыта, данных о сопоставимых продажах и консервативном диапазоне оттенков, а затем корректироваться с учетом фактических объемов продаж.

Как можно разработать категории товаров: «Хороший», «Лучший» и «Премиум»?

Ценовая политика должна удовлетворять потребности разных покупателей, не создавая при этом несвязанных между собой брендов. Различие должно быть очевидным и убедительным.

• Плюсы: целенаправленная выгода, стандартная упаковка, меньше вариантов и эффективное оформление.
• Лучше: улучшенный сенсорный профиль, отборные ингредиенты, усовершенствованная упаковка или скоординированный набор.
• Премиум: более дифференцированная формула, система технического применения, высококачественные компоненты, более эффективная программа тестирования или специализированная целевая аудитория.

Премиум-сегмент не должен определяться только более тяжелой бутылкой или более длинным списком ингредиентов. Эффективность, удобство использования, подтверждающие доказательства качества и презентация бренда должны подкреплять разницу в цене. Аналогично, базовый сегмент должен оставаться надежным и соответствующим стандартам, а не рассматриваться как продукт более низкого качества.

Что должен выбрать покупатель: стандартную формулу, формулу под собственной торговой маркой или полностью индивидуальную разработку?

Устоявшаяся формула со стандартной упаковкой

Такое направление может сократить объем работ по разработке и помочь более эффективно протестировать рынок. Дифференциация в основном достигается за счет бренда, оформления упаковки, выбранного аромата или доступных вариантов отделки.

Модифицированная формула для частной торговой марки

Производитель корректирует существующую основу с точки зрения текстуры, аромата, цвета, концепции ингредиентов или характеристик. Это позволяет добиться большей дифференциации, сохраняя при этом известную платформу для разработки.

Полностью индивидуальная формула и упаковка.

Индивидуальный проект может включать в себя разработку новой рецептуры, специализированные испытания, эксклюзивный поиск поставщиков упаковки или изготовление пресс-форм. Он обеспечивает больший контроль, но обычно требует больше времени, инвестиций, тестирования и минимальных объемов производства. Полная индивидуализация наиболее полезна, когда бренд может объяснить и продать разницу.

Покупателям следует сравнивать эти варианты, используя одни и те же коммерческие предположения. Готовая формула и новая формула, разработанная на заказ, не являются эквивалентными проектами, даже если в обоих случаях используется термин «частная торговая марка».

Как следует выбирать упаковку для каждого канала продаж?

Салонные наборы должны надежно работать при частом профессиональном использовании. Онлайн-заказы должны выдерживать доставку посылками и оставаться удобными для хранения и доставки. Визуально привлекательная бутылка, которая протекает, разбивается или плохо дозируется, приведет к дополнительным расходам в любом из каналов продаж.

Оценка упаковки должна включать в себя:

• Совместимость формулы с флаконом, крышкой, прокладкой, помпой или пипеткой.
• Производительность на один насос или на одно применение
• Герметичность и целостность затвора
• Устойчивость к нанесению этикеток, печати и декорированию
• Профессиональная упаковка и оформление на полках.
• Размеры защитной и упаковочной коробки для транспортировки
• Необходимые предупреждения, языки и пакетное кодирование
• Наличие и минимальный объем заказа на запасные части

Для комплектов требуется дополнительное планирование, включающее в себя учет вкладышей, размера коробки, сборки, комплектности компонентов и веса при транспортировке. Ценовое преимущество комплектации следует рассчитывать после учета этих затрат.

Какие работы по тестированию и проверке на соответствие требованиям следует запланировать?

План испытаний зависит от формулы, упаковки, заявленных характеристик и целевого рынка. К общим критериям относятся стабильность, микробиологическое качество, эффективность консервантов (где это применимо), совместимость формулы и упаковки, технические характеристики продукта, контроль за наполнением и проверка готовой продукции.

Для подтверждения заявленных характеристик могут потребоваться дополнительные испытания. Примеры включают в себя проверку длительности носки, влагостойкости, термозащиты, защиты цвета, контроля перхоти или стимулирования роста волос. Информация о поставщике ингредиентов не гарантирует автоматические характеристики готового продукта.

Для продуктов, содержащих регулируемые активные ингредиенты, требуется отдельная оценка рынка. Косметическая сыворотка, растительное масло и средство на основе миноксидила не должны рассматриваться как один и тот же регуляторный проект. Бренд или ответственное лицо должны подтвердить классификацию, маркировку, уведомление или регистрацию, оценку безопасности и подтверждающие документы для каждого направления.

Заявления типа «гипоаллергенный», «клинически доказано», «без химических веществ», «безопасен для всех» или «навсегда восстанавливает волосы» не следует добавлять без веских оснований и надлежащего анализа рынка.

Что следует знать покупателям о минимальном объеме заказа, образцах, сроках поставки и документации?

MOQ

Минимальный объем заказа (MOQ) зависит от формулы, упаковки, печати, типа картона, оттенка или аромата, а также от минимальных требований поставщиков компонентов. Укажите MOQ для каждого готового товара и для всего заказа в целом. Общий объем заказа может скрывать высокий минимальный объем для одного медленно реализуемого варианта.

Образцы

Начните с составления письменного эталона и критериев приемлемости. Оцените текстуру, аромат, цвет, способ нанесения, упаковку и соответствующие характеристики. Обратная связь должна указывать на то, что нужно изменить, а не просто требовать «лучшего качества». Окончательное утверждение должно отражать предложенную коммерческую формулу и упаковку.

Время выполнения

Разработка рецептуры, тестирование, закупка компонентов, разработка макета, печать и серийное производство — все этапы процесса разделены. Изготовление пресс-форм на заказ, специальные цвета, продукция, подлежащая регулированию, или обширные испытания требуют более длительного планирования. Подтверждайте график производства только после получения всех необходимых согласований.

Документы

Требования различаются в зависимости от продукта и места назначения. Они могут включать информацию о формуле и ингредиентах, технические характеристики, сертификаты анализа, данные о безопасности, сертификаты производства и материалы по безопасности или уведомления, специфичные для конкретного рынка. Общий список сертификатов не должен заменять проверку документации по каждому продукту отдельно.

Для выбора рецептуры, разработки упаковки и планирования производства ознакомьтесь с информацией на сайте KINODIN. Услуги по производству продукции под собственной торговой маркой и OEM-производству .

Какую информацию следует предоставить в запросе на выпуск продукции для волос под собственной торговой маркой?

• Тип бизнеса: салон красоты, интернет-магазин, дистрибьютор или известный бренд.
• Целевые страны и каналы сбыта
• Целевая аудитория и основная проблема, связанная с волосами.
• Предпочтительный первый продукт или стартовый портфель
• Формула, состав, аромат и текстура.
• Требования к типу, размеру и оформлению упаковки.
• Необходимые оттенки, варианты и структура комплектов.
• Эталонные продукты и желаемые отличия
• Примерное количество готовой продукции на единицу товара.
• Целевой диапазон цен
• Заявления и необходимые анализы
• Требования к документации для целевого рынка
• Целевая дата запуска

Этот краткий обзор помогает производителю рекомендовать реалистичный начальный диапазон цен. Он также позволяет покупателю сравнить предложения, основанные на аналогичных формулах, пакетах услуг, сервисах и объеме соответствия стандартам.

Часто задаваемые вопросы о выборе средств для волос под собственной торговой маркой.

Сколько продуктов должен выпустить новый салонный бренд?

Многие концепции салонов красоты начинаются с двух-трех скоординированных продуктов. Оптимальное количество зависит от спроса клиентов, востребованности услуг, минимального объема заказа, имеющегося капитала и обучения персонала розничной торговли. Целенаправленный ассортимент обычно проще в управлении, чем множество несвязанных между собой товарных позиций.

Какой практичный первый товар следует приобрести для интернет-магазина средств по уходу за волосами?

Выберите продукт, который решает очевидную проблему, который можно ответственно продемонстрировать, имеет удобную доставку и подкреплен качественным контентом. Ответ зависит от целевой аудитории; консилер для волос, пудра для укладки, сыворотка, масло или другой целевой формат могут подойти.

Следует ли всегда выпускать шампунь и кондиционер одновременно?

Они выстраивают логичную схему, особенно для салонов красоты, предполагающую запуск как двойной формулы, так и планирования упаковки. Если ресурсы ограничены, покупатель должен убедиться, что спрос оправдывает парный запуск.

Лучше ли для брендов, выпускающих продукцию под собственной торговой маркой, продукты с большим количеством ингредиентов?

Нет. Подробный список ингредиентов не гарантирует эффективности или отличий. Совместимость, уровень применения, стабильность, органолептические качества и точность заявленных свойств важнее, чем количество выделенных ингредиентов.

Как бренд может снизить риск, связанный с запасами при первом заказе?

Ограничьте количество формул, размеров, ароматов и оттенков; используйте существующие компоненты там, где это уместно; отдавайте приоритет одному целевому клиенту; и планируйте объемы, исходя из ожидаемого спроса на различные варианты, а не делите заказ поровну.

В каких случаях целесообразно использовать полностью индивидуальную рецептуру?

Полная персонализация наиболее ценна, когда у бренда есть четкая техническая или сенсорная целевая аудитория, достаточный бюджет и объемы производства, а также маркетинговый план, способный объяснить разницу.

Следует ли салонам красоты и интернет-магазинам использовать одинаковую упаковку?

Они могут, но требования к оптимальному размеру могут различаться. Салонам красоты могут потребоваться профессиональные размеры для барной стойки, в то время как интернет-магазины отдают приоритет защите посылок, размерам при доставке и презентации товара на полке.

Создайте целенаправленную линейку средств по уходу за волосами под собственной торговой маркой.

Наилучший ассортимент для запуска — это тот, который соответствует каналу сбыта покупателя, потребностям клиентов, производственным возможностям и позиционированию бренда. Начните с определенного флагманского продукта или стратегии, рассчитайте реальное количество SKU и подтвердите формулу, упаковку, заявленные характеристики, результаты тестирования и документацию, прежде чем приступать к производству.

Отправьте краткое описание вашей продуктовой линейки в KINODIN →