Зачем создавать два продукта вместо одного?
Для нового бренда удачным первым шагом может стать один хорошо разработанный продукт для кожи головы. Система из двух продуктов становится полезной, когда бренд хочет отделить премиальный этап ухода от удобного этапа ежедневного использования. Это создает более четкую ценовую лестницу, более гибкие процедуры и возможность создания натуральных наборов.
Наиболее эффективная структура обычно не сводится к «сильной формуле» плюс «та же формула в распылителе». Сыворотка может нести в себе концентрированный, ориентированный на лечение эффект. Спрей может обеспечить быстрое покрытие, легкое ощущение на ощупь и простоту ежедневного применения.
| Роль в продукте | Концентрированная сыворотка | Ежедневный спрей для кожи головы |
|---|---|---|
| Ожидания потребителей | Измеренный премиальный уровень для отдельных зон | Удобное более широкое применение |
| Типичная заправка | 30 или 50 мл | 60 мл, 100 мл или больше |
| Текстура | Легкая эссенция или сыворотка | Жидкость для распыления с низкой вязкостью |
| Стратегия ингредиентов | Отобранные высокоценные пептиды или фирменные комплексы | Совместимые кондиционеры, увлажняющие компоненты, аминокислоты, витамины, растительные экстракты или упрощенная система активных ингредиентов. |
| Упаковка | капельница, насос, безвоздушная или прецизионная насадка | Распылитель мелкодисперсного тумана или распылитель для обработки |
| Основные риски | Липкость, изменение pH, цвет, совместимость и дозировка | Осадки, засорение, чрезмерное распыление, медленное высыхание и остатки. |
Шаг 1: Определите ключевой продукт.
Большинство систем выигрывают от наличия одного явного коммерческого лидера. Если сыворотка объемом 30 мл имеет высокую цену и научно обоснованную концепцию, то в бюджете можно отдать приоритет выбранным активным компонентам и контролируемому нанесению. Спрей должен облегчать уход, а не конкурировать за тот же самый эффект.
Краткие вопросы по сыворотке
- Какие одна или две технологии лежат в основе сюжета?
- Какова предполагаемая дозировка и область применения?
- Как быстро оно должно впитаться?
- Какой цвет, запах или липкость допустимы?
- Какой вариант упаковки обеспечивает правильное использование?
Краткие вопросы по туману
- Используется ли оно один раз в день или несколько раз в день?
- Ощущение должно быть освежающим, увлажняющим или почти невесомым?
- Насколько допустимо намокание волос?
- Вы предпочитаете аромат или охлаждающий эффект?
- Требует ли бренд позиционирования своей продукции как безалкогольной?
Шаг 2: Распределяйте ингредиенты, а не повторяйте их.
Распределение должно учитывать техническую целесообразность, коммерческую ценность и область применения. Пептид или фирменный комплекс могут быть целесообразны в измеряемой сыворотке, но приведут к увеличению стоимости без достаточной дифференциации в более крупном аэрозоле. И наоборот, аэрозоль может лучше подойти для легких увлажняющих компонентов, аминокислот, пантенола, ниацинамида, кофеина или совместимых растительных экстрактов.
GHK-Cu, Redensyl®, Procapil™ и Capixyl® — это не взаимозаменяемые названия. Одно из них — это медьсодержащий пептид, определенный INCI, а другие — многокомпонентные системы, выпускаемые под торговыми марками поставщиков. Необходимо изучить их носители, документацию, предпочтения по pH, внешний вид и условия включения.
Шаг 3: Разработка сенсорных различий
Эти продукты должны достаточно отличаться по ощущениям, чтобы оправдывать свою роль. Сыворотка может иметь немного более плотную текстуру эссенции, оставаясь при этом нежирной и с низкой липкостью. Спрей должен быстрее распределяться, иметь меньшую вязкость и меньше оставлять следов, поскольку он охватывает большую площадь и часто контактирует с корнями.
Оцените сыворотку
- Управление падением или насосом
- Распространяется по целевым секциям
- Впитываемость, липкость и сухой остаток
- Цвет и запах активных веществ
- В соответствии с распорядком дня
Оцените туман
- Рисунок, размер капель и площадь покрытия
- Время высыхания кожи головы и корней волос
- Избыточное распыление вблизи лица
- Тяжесть корней после повторного использования
- Засорение, осадок и нестабильность работы насоса
Шаг 4: Подберите упаковку в соответствии с формулой.
Капельницы подходят для дозированного нанесения, но требуют проверки вязкости, заполнения пипетки и герметичности. Насосы и прецизионные форсунки могут улучшить контроль. Безвоздушные системы могут обеспечить более точное позиционирование, хотя необходимо оценить работу поршня и остаточное количество продукта.
Для распылителей мелкодисперсного тумана необходима действительно пригодная для распыления формула. Частицы растительного происхождения, нерастворимые порошки, плохо растворимые ароматизаторы или изменение вязкости могут заблокировать распылитель или изменить характер распыления. При тестировании необходимо использовать предполагаемую формулу и конечные компоненты.
Изучите KINODIN сыворотка для кожи головы под собственной торговой маркой , спрей и тоник для кожи головы и разработка упаковки страницы.
Шаг 5: Выберите коммерчески эффективный маршрут
| Маршрут | Когда подходит | Коммерческое влияние |
|---|---|---|
| Устоявшиеся формулы | Существующие основы для сывороток и спреев уже соответствуют большинству требований. | Обычно это самый быстрый способ ознакомиться с образцом и получить ценовое предложение. |
| Модифицированные основания | Платформы подходят, но требуют определенных активных или сенсорных изменений. | Обеспечивает дифференциацию при одновременном контроле масштабов разработки. |
| Разработка полностью на заказ | Достичь целевой архитектуры с помощью существующих платформ невозможно. | Может привести к увеличению объемов разработки, тестирования, минимального количества ингредиентов и минимального объема заказа. |
Практичный подход к созданию нового бренда заключается в том, чтобы проанализировать аналогичные существующие сыворотки и спреи, выявить пробелы, а затем внести изменения только в то, что существенно меняет позиционирование. Обзор индивидуальные рецептурные маршруты и процесс оценки образцов .
Шаг 6: Разработайте систему тестирования для обоих готовых продуктов.
Две формулы означают два технических профиля. Использование одной и той же торговой марки не делает проверку идентичной.
- Внешний вид, запах, цвет, pH и вязкость
- Прозрачность, осадки или наносы
- Сохранение и микробиологическое качество
- Характеристики капельницы, форсунки, насоса или распылителя
- Совместимость с системами защиты от протечек, закрытия и маркировки.
- Заявления и документы для целевого рынка
Минимальный объем заказа и планирование затрат
Минимальный объем заказа (MOQ) зависит как от формулы, так и от конфигурации упаковки. Для брендированных активных ингредиентов могут существовать минимальные объемы заказа у поставщика; для компонентов нестандартных цветов и прямой печати могут существовать отдельные минимальные объемы заказа для упаковки. Стандартные флаконы с соответствующими этикетками или картонные коробки позволяют сохранить премиальный внешний вид системы, обеспечивая при этом практичность первой партии продукции.
Попросите производителя предоставить разбивку затрат на разработку рецептуры, розлив, первичную упаковку, декорирование, картонную упаковку, разработку, тестирование и доставку. Это покажет, где премиальные решения создают ощутимую выгоду, а где они лишь увеличивают скрытые затраты.
Вопросы, которые следует приложить к вашему брифу.
- Какие из существующих формул сывороток и спреев являются наиболее подходящими отправными точками?
- Какие из запрошенных активных элементов уже присутствуют, и в каких предоставленных формах?
- Какие модификации существенно улучшают дифференциацию?
- Можно ли ознакомиться с окончательной информацией о составе препарата (INCI) и соответствующими данными об активном ингредиенте до утверждения?
- Для каких упаковок объемом 30 мл и 60 мл установлен подходящий минимальный объем заказа?
- Какие требования к образцам, тестированию, минимальному объему заказа и производственному плану применяются к каждой формуле?
Часто задаваемые вопросы
Должны ли оба продукта содержать всех активных героев?
Нет. В общей истории можно использовать разные варианты распределения ресурсов. Избегание дублирования может улучшить ясность, восприятие информации органами чувств и экономичность.
Можно ли использовать в одной формуле одновременно и пипетку, и распылитель?
Иногда, но вязкость, дозировка и опыт использования могут отличаться. Необходимо протестировать оба варианта упаковки.
Какой продукт следует запустить первым?
Если бюджет ограничен, начните с самого эффективного основного продукта. Добавляйте спрей, когда у него появится определенная рутинная функция.
Может ли косметическая сыворотка обещать стимуляцию роста волос?
Заявления зависят от классификации, доказательств и рыночных правил. В косметических проектах следует избегать необоснованных заявлений о лечебных свойствах лекарственных средств.
Создайте свою систему сыворотки + ежедневного спрея.
Укажите целевую аудиторию, описание продукта, требования к сенсорному восприятию, варианты упаковки (30 мл и 60 мл), предполагаемый объем производства, целевую цену и план запуска.
Отправьте техническое задание на два продукта.