Produk perawatan rambut apa yang sebaiknya diluncurkan selanjutnya?

Produk pertama yang sukses akan membuka peluang. Minyak rambut rosemary dapat berkembang menjadi perawatan kulit kepala. Krim rambut keriting dapat mengarah pada sistem perawatan rambut setelah keramas. Produk penataan rambut matte dapat menjadi bagian pertama dari lini produk penata rambut profesional. Tantangannya adalah memutuskan produk mana yang lebih layak diinvestasikan terlebih dahulu.

Alih-alih memulai dengan daftar tren yang panjang, merek harus membuat keputusan berdasarkan bukti dari pelanggan mereka, kesenjangan portofolio, saluran distribusi, persyaratan manufaktur, dan tujuan komersial. Panduan ini menyediakan kerangka kerja praktis untuk mengevaluasi SKU berikutnya dengan produsen perawatan rambut label pribadi atau OEM.

Mulailah dengan Peran Produk Berikutnya

Sebelum membahas bahan atau kemasan, tentukan terlebih dahulu fungsi produk tersebut di dalam bisnis. SKU baru mungkin memiliki satu peran utama dan satu peran sekunder, tetapi jangan berharap produk tersebut dapat menyelesaikan semua masalah pertumbuhan sekaligus.

Empat Jalur Ekspansi Produk

1. Perluasan Produk Utama

Perluas produk yang sudah dipahami pelanggan. Minyak rambut yang sukses dapat ditawarkan dalam versi harian yang lebih ringan, format perawatan kulit kepala dengan nozzle presisi, atau serum pelengkap. Clay penata rambut dapat diikuti oleh krim yang lebih lembut atau wax yang lebih kuat untuk hasil akhir yang berbeda. Pendekatan ini dapat memanfaatkan ekuitas merek yang sudah ada sambil menambahkan pilihan yang jelas, bukan kategori yang tidak terkait.

2. Penyelesaian Rutin

Tambahkan langkah yang hilang sebelum atau setelah produk utama. Pelanggan krim rambut keriting mungkin membutuhkan sampo lembut, kondisioner, semprotan tanpa bilas, atau gel penata rambut. Pelanggan masker rambut mungkin membutuhkan sistem pembersihan dan perawatan. Serum kulit kepala dapat didukung oleh pembersih kulit kepala atau tonik ringan. Penyelesaian rutinitas dapat meningkatkan nilai pesanan dan memberikan merek tampilan yang lebih koheren di rak toko.

3. Perluasan Masalah Pelanggan

Gunakan pertanyaan dan keluhan pelanggan untuk mengidentifikasi masalah terkait. Jika pelanggan yang menyukai minyak rambut merasakan nutrisi tetapi mengeluhkan teksturnya yang berat, serum atau semprotan ringan mungkin lebih bermanfaat daripada campuran minyak lainnya. Jika pelanggan yang ingin menata rambut membutuhkan volume sebelum menggunakan clay, semprotan garam laut atau bedak penata rambut mungkin merupakan produk selanjutnya yang tepat.

4. Ekstensi Khusus Saluran

Suatu produk harus sesuai dengan tempat produk tersebut akan didemonstrasikan dan dijual. Produk untuk pangkas rambut membutuhkan kinerja yang langsung terlihat dan perbedaan hasil akhir yang jelas. Produk perdagangan sosial (social-commerce) akan lebih baik jika memiliki aplikasi atau tekstur yang dapat didemonstrasikan. Produk ritel membutuhkan posisi yang mudah dikenali dan komunikasi kemasan yang kuat. Rangkaian produk yang dipimpin distributor mungkin memerlukan beberapa SKU dan dokumentasi yang terkoordinasi untuk beberapa pasar.

Matriks Peluang Produk Praktis

Berikan Skor pada Setiap Produk Sebelum Membayar Biaya Pengembangan

Buat daftar pendek yang berisi tidak lebih dari tiga arah pengembangan produk. Beri skor masing-masing dari 1 hingga 5 berdasarkan kriteria yang sama:

1. Kesesuaian audiens: Apakah konten tersebut jelas relevan bagi pelanggan yang sudah mempercayai merek tersebut?
2. Bukti permintaan: Apakah ada dukungan dari pertanyaan pelanggan, permintaan berulang, data pencarian, umpan balik pengecer, atau pola penjualan?
3. Logika portofolio: Apakah melengkapi produk unggulan atau menciptakan rutinitas yang lebih jelas?
4. Diferensiasi: Dapatkah produk dibedakan melalui kinerja, pengalaman sensorik, format, bahan, atau kemasan?
5. Kesesuaian manufaktur: Apakah formula, kemasan, jumlah pesanan minimum (MOQ), biaya target, dan jangka waktu dapat berjalan selaras?
6. Kepatuhan dan klaim: Dapatkah klaim yang dimaksud didukung dan digunakan di pasar sasaran?
7. Potensi komersial: Apakah harga, margin, pola pemesanan ulang, dan saluran distribusi yang diharapkan membenarkan investasi tersebut?

Skor tersebut tidak secara otomatis menentukan keputusan. Skor tersebut justru mengungkap asumsi yang lemah. Sebuah produk yang sedang tren mungkin mendapat skor tinggi dalam hal menarik perhatian, tetapi rendah dalam hal kesesuaian dengan target pasar, pembelian berulang, atau kelayakan produksi.

Contoh Ekspansi Perawatan Rambut yang Logis

Sesuaikan Ukuran Peluncuran dengan Tahap Perkembangan Merek

Merek tahap awal: fokus pada satu produk unggulan dan, jika memungkinkan secara finansial, satu produk pendamping alami. Terlalu banyak SKU akan membagi anggaran untuk pembuatan sampel, pengemasan, dan pemasaran.

Mengembangkan merek DTC atau salon: tambahkan produk yang meningkatkan penggunaan berulang atau bentuk rutinitas dua atau tiga langkah yang jelas. Gunakan umpan balik pelanggan yang ada untuk menulis ringkasan pengembangan.

Distributor atau merek mapan: evaluasi rangkaian produk yang terkoordinasi, tetapi pisahkan elemen umum dari persyaratan khusus produk. Kemasan bersama, arsitektur aroma, dan aturan klaim dapat meningkatkan konsistensi, sementara formula tetap harus diuji secara individual.

Siapkan Ringkasan Produk yang Siap Diproduksi.

Setelah produk berikutnya dipilih, uraian singkat tersebut harus memberikan informasi yang cukup kepada produsen untuk merekomendasikan jalur pengembangan yang sesuai:

• Target pelanggan, jenis rambut, masalah, dan kesempatan penggunaan.
• Performa, tekstur, hasil akhir, aroma, dan pengalaman aplikasi yang diinginkan.
• Produk-produk pembanding dan atribut spesifik mana yang harus digunakan sebagai referensi.
• Bahan-bahan yang disarankan, wajib, dan tidak disarankan
• Target pasar dan klaim yang dimaksudkan
• Format kemasan, ukuran isi, dan posisi visual.
• Perkiraan pesanan pertama, skala di masa depan, dan waktu peluncuran.
• Kerangka biaya target atau harga eceran jika tersedia.

Bagaimana KINODIN Membantu Merek Merencanakan SKU Berikutnya

KINODIN mendukung pengembangan label pribadi dan kustom di berbagai format produk pertumbuhan rambut dan perawatan kulit kepala, pembersihan dan perawatan, penataan rambut, pewarna rambut, dan penutup rambut. Proses pengembangan dapat dimulai dengan formula dasar yang sudah ada, formula yang dimodifikasi, atau proyek yang lebih disesuaikan tergantung pada target kinerja, jumlah pesanan, pasar, dan rencana peluncuran.

Untuk merek yang sudah menjual minyak rambut, kami kemampuan minyak penumbuh rambut merek pribadi Produk ini juga dapat dianggap sebagai bagian dari sistem minyak, serum, tonik, atau sampo yang lebih luas. Tujuannya bukan hanya untuk menambahkan produk demi penampilan semata, tetapi untuk menciptakan rangkaian produk yang dapat dipahami pelanggan dan dapat diproduksi secara konsisten oleh produsen.

Pertanyaan yang Sering Diajukan